Шта је равно убеђивање

Извор: пикабаи.цом

За многе елемент убеђивања долази у много различитих облика. Можда ћете се запитати о правоумном убеђивању, посебно ако сте упознати са Вуком са Валл Стреета. То је тактика убеђивања која укључује занимљиву психологију и овде ћете научити шта је убеђивање праве линије и на крају, зашто је то важно.

999 значење близаначког пламена

Шта је то?

Ово је метода коју је креирао Јордан Белфорт, а популарна је у књизи Вук са Валл Стреета, која се на ово позива. То је начин да наговорите људе, помогнете им да пристану на оно што продајете и уложи у своје време и компанију.

То је систем који има готово уметнички стил и специфичну науку која укључује следеће:

• Утицај
• Продаја
• Наука

Ово је назив науке, јер је најкраћа удаљеност између две области у основи равна линија, а уметност укључује вођење купца од једног елемента до другог у правој линији, без губљења времена.

Такође укључује три принципа која ће га учинити успешним, а то је следеће:

• Развијање односа купаца
• Контролисање тока разговора у основи стварањем праве линије кад год купац почне да постаје небитан, враћајући га тамо где треба да буде
• Постављање питања како бисте боље разумели потребе купца

У основи је ваш циљ као продавца да будете сигурни да су укључена ова три начела и да имате праву контролу над разговором од тачке А до тачке Б.

Извор: пикабаи.цом

Затварање правим људима

Када је реч о убеђивању равном линијом, циљ овога је навести друге људе да кажу да. У основи, ви сте на мисији користећи ово да бисте урадили следеће:

• Пронађите праве људе
• Не губите време са људима који не купују и искорените их

Ово друго обично укључује оне који не желе или требају производ, којима услуга није потребна и које не би требало да купују и оне који не могу да приуште производ.

Циљ усмеравања правом линијом је да будете сигурни да ћете их заинтересовати и бити спремни да инвестирају са вама, а та особа мора бити неко ко јој је близу. У том случају, ако је то случај, требало би да почнете да радите у складу с тим. Такође би требало сваки пут када закаже, погледати себе, јер то обично укључује нешто што вам није добро пошло за руком.

Скриптирано убеђивање

Треба вам скрипта, без обзира колико сте добри у овоме. У основи би требало да имате представу о томе шта ћете рећи пре него што ово кажете. Имајте на уму да ипак нису све скрипте у основи иста ствар и морате се побринути да ово прилагодите свом послу или ономе што продајете.

111 значи близаначки пламен

Највећи разлог за то је што желите да будете сигурни да особа неће одвратити. Идете правом линијом, од једног аспекта до другог, и желите да ово можете прочитати, а да не звучи као да је реч о скрипти, и постарајте се да звучите нормално.

Ако немате скрипту, у суштини је могуће ставити чавао у потенцијалну шансу да га затворите. Са правим убеђивањем, морате да запамтите да су скрипте оно што ће вам помоћи, а ако имате другачије, на крају ће вам наштетити, зато будите паметни са овим.

Тон и презентација

Уз равно убеђивање, ваш тон и први утисци су од велике важности. Морате имати ове различите аспекте. За почетни досег, морате урадити следеће:

• Будите одушевљени оним о чему говорите
• Будите изузетно оштри и проницљиви
• Будите стручњак или ауторитет

Људи воле стручњаке који су на правом терену и одушевљени, па желите да будете сигурни да је то тамо.

Сад, са овим долази и тоналитет. Тоналитет је све са правим убеђивањем. Тоне у суштини говори другој особи како се осећате, помоћи ће у стварању одређених емоција код других, а ако имате праву емоцију, помоћи ће јој да закључе посао. Људи често прво реагују на емоције, а онда касније размишљају логиком коју имају, па ће након затварања то можда схватити, али не пре тога.

Желите да звучите као пријатељ, а не као странац или неко ко покушава да прода некога. Никада не бисте смели некоме директно рећи да вам је стало или да вам треба веровати. Јер ево у чему је ствар, звучи лажно.

Уместо тога, то преносите тоном. Са тоналитетом у основи можете учинити следеће:

• Покажите да сте поуздани
• Покажите да у срцу имате најбоље интересе
• Покажите да вам је стало до њих
• Покажите емпатију која вам је на руци
• Покажите да имате тајну и нешто оскудно. Р.
• Покажите да сте сигурни у оно што продајете или шта већ
• Покажите да вам се може веровати

Запамтите, са шест елемената убеђивања, све ово што овде радите уклапа се у то. Једна од њих је посебно оскудица. Желите да им покажете да је то нешто што желите да им дате и нешто што мало ко поседује. Важно је то запамтити, јер оскудица ствара интерес, и то бисте требали осигурати да то напредујете.

Избегавајте лични интерес

Често они који продају користе погрешну тактику, која говори о интересима и хобијима. Ово је некако тешко за неке, али то је зато што људи верују да би то требало да раде како би створили однос, јер хеј, интереси су важни.

Размислите о томе, ако ћете покушати да продате некога на нечему, а он вас одврати, а ви почнете да идете у том правцу, то неће бити добра ствар. То је зато што, ако размислите, то не гради поверење. Уместо тога, желите да покажете да сте стручњак и неко ко постиже циљеве које су себи поставили. Запамтите, желите да вам верују, да узму њихов новац и покажу им да сте прави.

Извор: пикабаи.цом

повраћати значење сна

Када ово користите, било да је то тактика продаје или на неки други начин, одвраћање разговора на другу локацију начин је да се не направи права линија, већ се креће у круг.

Учење продаје

Један важан аспект у овом, посебно виђен у сценама у Вуку са Валл Стреета, је када Белфорт тражи од берзанских брокера да у суштини продају оловку. Већина људи гледа интервјуе о овоме, али највећи проблем је што људи продају са карактеристикама и предностима.

То није у реду. Психологија једноставног: људи желе да чују о томе шта овај производ може учинити за њих, уместо да само наводе карактеристике. То подразумева да им у основи кажете шта тачно тражите и одатле решење за њихове проблеме. Обавезно размислите о четири разлога због којих људи могу нешто купити:

• Логика као мотивација
• Емоција је мотивација
• Страх од лошег избора је велики део
• Чињеница да се могу ограничити на куповину нечега

Праволинијским убеђивањем у суштини желите да се прилагодите тим уверењима и одатле продате особу на овоме. Постоји толико много различитих аспеката овога, а радити ово правоцртно, прелазећи право на ствар, огроман је елемент. То је зато што као продавац или неко ко покушава да убеди у суштини желите да будете сигурни да водите свог купца у правом смеру. Неприкладан правац је кључни део зашто они обично пропадају и то је нешто што многи људи не узимају у обзир.

Ако ипак размислите, огроман аспект овога је помоћ клијенту од тачке А до тачке Б, а ви као продавац или убеђивач морате то да запамтите. Ако се побрините да све ово наставите и узмете у равној линији, то може донети разлику.

Научите да ефикасно убеђујете!

Убеђивање је помало уметност, а равно убеђивање је огроман аспект способности многих људи да придобију друге. То што можете затворити продају, придобити друге и успети је огроман део овога, а ви као убеђивач можете ефикасно створити окружење које желите. С тим у вези, требало би да потражите саветника који ће вам побољшати самопоуздање у наговарању других. Убеђивање је огроман аспект нашег живота, а понекад је потребно да порадите на себи пре него што уђете у сваки од аспеката праволинијског убеђивања, па би требало да покушате прво да порадите на себи пре него што уђете у елемент убеђивања.

Подели Са Пријатељима: