Уметност убеђивања шта је то и како то вежбати

Убеђивање је чин убеђивања некога да промени своја уверења или уради нешто што ви предлажете. Убеђивање је често описивано као деликатан облик уметности, али шта га тачно чини тако моћним? Разумевање уметности убеђивања не само да вам може помоћи да научите како да утичете на друге; такође вас може учинити свеснијим техника које би други могли користити да покушају да промене ваша уверења и понашање.

Зашто је убеђивање уметност

Да бисте разумели уметност убеђивања, прво морате разумети ширу дефиницију уметности. Уметност је и процес и производ који:

• Изражава снажне емоције
• Интелектуално је изазовно
• Је сложен и кохерентан
• Преноси сложене поруке
• Приказује индивидуално гледиште
• Је оригиналан
• Производи објекат или перформансе који захтевају висок степен вештине

Иако је јасно како се све горе наведене особине односе на такве уметничке облике као што су сликање и извођење музике, не односе се све на уметност убеђивања. Убеђивање није уметничка форма у истом смислу као сликање или музика, већ укључује фино подешене креативне вештине - или уметност - језика и комуникације. Међутим, убеђивање укључује неке од квалитета традиционалнијих уметничких облика. Интелектуално је изазовно,комплекс, изражајан и потпуно аутентичан вашем карактеру.

Шта је поента убеђивања?

Можда се питате зашто бисте се трудили научити како убеђивати друге. Такву „уметност“ бисте чак могли сматрати ђаволском или манипулативном. Међутим, истина је да је свака успешна особа, у једном или другом тренутку, била у позицији да је морала некога да наговори. На пример, већина људи мора наговорити послодавца да их запосли пре него што уопште почну да раде и зарађују новац.

Извор: унспласх.цом

Убеђивање пролази кроз многа људска настојања. Продавачи наговарају људе да купују предмете или услуге. Политичари наговарају људе да их подрже и гласају за њих. Преваранти наговарају људе да наседају на преваре и троше новац који немају. Можете наговорити свог учитеља да вам дозволи да направите тест шминке, наговорите девојку или дечка да се венчају с вама или наговорите некога да помогне у вашем волонтерском програму. У ствари, прилично је тешко наћи људе да ишта ураде без икаквог облика убеђивања.

Дакле, да ли бисте требали научити боље технике убеђивања заиста није питање. Питање је зашто то већ нисте учинили.

Фактори које треба размотрити у уметности убеђивања

Свако може да вежба уметност убеђивања. Међутим, потребна је посвећеност да бисте научили како то ефикасно учинити. Изгледа да неки људи имају смисла да убеде људе да ствари виде на свој начин. Ако вам је тешко да научите, то није крај света. Можете и хоћете да научите како да савладате ову уметност. Следи неколико фактора које треба узети у обзир пре него што некога покушате да убедите у нешто:

духовно значење опосума

• Процените колико ће лако бити убеђивање. Можете почети тако што ћете стећи осећај колико ће тешко бити придобити своју публику. Истраживачи су открили неколико фактора то утиче на то колико лако може бити убеђивање некога у нешто. Само треба да следите одговарајуће смернице и технике.
• Чланство у групи. Ако сте члан групе, статистички је мање вероватно да ћете бити убеђени у теме или идеје које се противе ставовима колега из групе. Постојање групе и ваша оданост њој ојачавају вашу одлучност да се држите њихове верзије истине, чак и ако је потпуно нетачна.
• Ниско самопоштовање. Људи са ниским самопоштовањем је статистички далеко лакше убедити од оних са вишим самопоштовањем. То је највероватније зато што имају тенденцију да цене мишљења других више него своја. Највећи изазов са којим ћете овде морати да се суочите је одређивање нивоа самопоштовања особе коју покушавате да убедите. То често можете учинити анализирајући факторе као што су држање тела, поуздање у тону и посвећеност сопственој тачки гледишта ваше публике.
• Инхибиција агресије. Ако не волите да показујете агресију, већа је вероватноћа да ће вас сустићи углађени говорник који течно говори уметност убеђивања. Чак и ако се због њих осећате нелагодно у шта год да вас покушавају уверити, недостатак агресије олакшат ће им поколебање ваших мишљења. Људи који нису склони испољавању агресије обично не оспоравају оно што друга особа говори.
• Депресивне тенденције. Истраживања показују да су људи који су депресивни лакше убеђени да прихватају туђе ставове над својим. То је углавном због фактора попут недостатка агресије и самопоштовања, као што је горе поменуто. Међутим, можда ћете открити да неке људе који пате од депресије можда заправо нећете наговорити, већ се једноставно сложите с вама да избегнете сукоб.
• Социјална неадекватност. Они који себе сматрају социјално неадекватним теже се лакше убеде. Чак и ако нису ништа социјално неспособнији од других, чињеница да себе тако виде доводи их до тога да терет разговора пребаце на особу с којом комуницирају. То олакшава тој особи да је наговори без изазова.

Извор: унспласх.цом

Сад кад знате неке факторе које треба размотрити пре него што покушате некога наговорити, истражимо процес убеђивања.

Како вежбати убеђивање: процес

Добијање правог увода

Изузетно је тешко убедити странца у нешто. На пример, продавци мрзе хладне позиве јер никада не знају са којом особом имају посла с друге стране. Не знају своје вредности, склоности или припадају групи која се противи ономе што / како продаје. Једнако важно, позвана особа не зна и има поверења у продавца.

Ако се од заједничког пријатеља или познаника можете упознати, много су веће шансе да наговорите некога да усвоји ваше становиште. Ако не можете да добијете увод, помаже вам да се припремите за било шта пре него што покушате да га убедите. Ту у слику улазе изврсне вештине слушања и комуникације.

Вредност слушања

Када прво преслушате, сакупљате информације које су вам потребне за састављање персонализоване висине која ће имати смисла за особу коју покушавате да наговорите. Паметни политички кандидати не појаве се само пред вама и почну вам држати предавања. Уместо тога, они обично постављају нека питања о вашим ставовима како би пронашли полазну основу за своје убеђивање. Прилично уредна стратегија, зар не?

Поред информација које добијете слушањем, стварате утисак да цените другу особу и поштујете њена уверења. Заузврат, већа је вероватноћа да ће створити повољно мишљење о вама и саслушати шта имате да кажете.

Бити прихватљив када се не слажете

Важно је што чешће изразити сагласност са особом коју покушавате да убедите. То указује на то да их поштујете и да сте отвореног ума. Сви желе да о нама мисле као о интелигентним, па ако оповргнете све што неко каже, вероватно ће вас отпустити. Наравно, не можете се ни са ким сложити у свему, нити морате. Да јесте, не бисте могли да убедите своју публику да промени свој став. Међутим, оно што можете учинити је имати угодан став који признаје образложење онога у шта верују и изборе које су донели.

снови о бројевима

Суптилност је пресудна

Ако можете тачно да кажете у шта желите да неко верује и они то одмах поверују, нема превише потребе за убеђивањем. Чешће треба да им на суптилан начин покажете зашто је ваше гледиште тачно. Постоји много различитих техника убеђивања, али најефикасније су оне које нису очите или очите. Уместо тога, они се граде на цртању поређења, приповедању прича и препознавању друге особе и места на коме се налазе.

Убеђивање и морал

Уметност убеђивања захтева стрпљење и посвећеност процесу. Кад би се једноставно рекло „Веруј ми!“ не би било превише убеђивања. Да бисте се предомислили, морате одвојити време да развијете своје аргументе и објасните своје образложење, суптилно и доследно. Ако је то једноставна порука, можда неће требати много времена да се испоручи. Али ако желите да комуницирате нешто сложеније, морате бити стрпљиви са публиком и држати је ангажованом.

Чији је закључак важан?

Када свој аргумент приведете крају, свој закључак можете представити као очигледно тачан. Међутим, људе је лакше наговорити ако верују да сами доносе закључке о некој теми. Желе да верују да је то њихов идеја да промене своја гледишта, уверења или поступке. Добра вест је да ако сте своју аргументацију изнели на начин који има смисла за вашу публику, вероватно ће претпоставити да је њихова промена у размишљању била њихова одлука. Стога ће бити вероватније да ће и даље задржати то мишљење и, што је још важније, деловати према њему.

Етичка забринутост

Постоји неколико етичких дилема које треба размотрити ако одлучите да ћете се бавити уметношћу убеђивања. Многи људи су злоупотребљавали технике убеђивања да би наудили другима или искористили друге. Пре него што покушате да убедите некога да се сложи с вама, размислите какав ће утицај имати на њега ако успете.

Извор: унспласх.цом

Да ли ће та особа добити или изгубити? Да ли је у њиховом најбољем интересу да прихвате оно што донесете за сто?

999 значи близаначки пламен

Неприкладан утицај је правни израз који значи да наговорите некога да делује супротно сопственој вољи или без пажње на последице. Ово постаје проблем када је неко онеспособљен на неки начин и није у стању да самостално доноси одлуке. На пример, неговатељ може убедити старију одраслу особу да промени вољу и све препусти њима. Ако размишљате да се бавите уметношћу убеђивања, морални је императив да избегнете непримерен утицај. Такође ће вас чувати од правних проблема.

Фалсификујући докази

Без обзира да ли сте на суду или објављујете пост на друштвеним мрежама, погрешно је представљати фалсификоване изјаве, документе или слике да бисте доказали своју поенту. Ако желите да будете одговорни и пажљиви у својој пракси убеђивања, морате да будете сигурни да су докази или пратеће информације које износите, по вашем сазнању, тачни и легитимни.

Овјековјечивање превара

Људи који користе течност убеђивања да би преварили друге, обично није брига да ли то што раде наноси штету другима. Често људи које на крају убеде покушавају да убеде друге у исто, не разумејући да су преварени. Да бисте избегли понављање превара других, важно је да своје чињенице разјасните и увек будете на опрезу у погледу могућности обмане.

1023 анђеоски број

Па је ли убеђивање добро или лоше?

Као и сваки други облик уметности, убеђивање само по себи није ни позитивно ни негативно. Начин на који користите уметност убеђивања и у коју сврху одређује да ли доприносите нечему вредном свету.

Немогућност убеђивања других може бити велики хендикеп у животу. Можда ћете имати проблема при запошљавању, куповини куће или предузимању следећег корака у вашој вези. С друге стране, можда ћете схватити да сте превише лако убеђени и да паднете на сваку превару која вам се представи. Ако је то случај, постоји неколико начина да смањите своју подложност падању за сваки клизави случај. Терапеут може да вам помогне да изградите самопоштовање, побољшате социјалне вештине, па чак и научите да управљате депресијом. Ови фактори ће вас учинити мање подложним обмањивању.

Тражећи смернице

Можете разговарати са лиценцираним саветником на БеттерХелп да бисте добили помоћ која вам је потребна. Интернет терапија је приступачна, прикладна, приватна и може вам помоћи да откријете своје скривене снаге. Без обзира да ли треба да научите да будете убедљивији или да пажљиво проучавате тактике убеђивања других, терапија може имати велики утицај. Можете научити обе стране уметности убеђивања довољно добро да обоје лакше добијете оно што желите и заштитите се. Заслужујете да будете срећни - допустите нам да вам помогнемо. Испод су неке рецензије саветника БеттерХелп од људи који су постали здравији и вештији током лечења.

Рецензије саветника

„У кратком распону од 9 месеци, Схонние је постала попут једног од мојих најбољих пријатеља. У почетку сам био скептичан према терапији, јер сам веома 'психолошки здрав'. Неколико изазова у личном животу навело ме је да месец дана покушавам са терапијом. Сада то сматрам важним делом свог раста као бизнисмена и лидера у својој заједници. Хвала Шонни што сте били од помоћи током недавних потешкоћа; Сретна сам што сам те нашла! '

'Тисон ми је заиста помогао у депресији сазнавши који су ми циљеви у животу, посебно око моје каријере и породице. Оставио ми је технике и вежбе које су ми заиста помогле да посматрам негативне мисли и прекинем њихове циклусе. Заправо сам прошао кроз истинску, позитивну трансформацију у животу захваљујући Тисону. Топло препоручујем!'

Закључак

Умеће убеђивања је владање техникама комуникације које вам могу помоћи да постигнете своје циљеве убеђивањем других у своје становиште. Такође може бити тешко открити, посебно од некога ко течно говори о томе. Уз горе наведене савете и смернице, на добром сте путу да постанете мајстор убеђивања - и онај кога други мајстори штите од искоришћавања. Узми Први корак данас.

Подели Са Пријатељима: