Сазнајте Свој Број Анђела

Шта можемо научити из убеђивања централне руте

Убеђивање је сложено питање које има много аспеката. У овом посту ћемо разговарати о убеђивању и шта је централно убеђивање пута.



духовно значење гаврана



Извор: пекелс.цом



Шта је убеђивање?

Убеђивање је термин који се користи за описивање многих врста доступних утицаја. Када покушавате да утичете на некога, покушавате да га натерате да донесе одлуку или промени живот. Убеђивање није силовито; укључује покушај убеђивања некога да се предомисли изношењем добрих речи или позивањем на нечије емоције. Ево неколико ствари које покушавамо да наговоримо да се неко промени.



  • Веровања. То може варирати од озбиљних уверења попут политичких или верских или било којих других веровања под сунцем. Веровања особе је обично тешко променити уколико она или она нису на огради око њих. Треба да направите добар случај да промените нечија уверења или да знате како та особа делује емоционално.
  • Понашања. Много је нежељених понашања којима се свакодневно бавимо и која могу бити мало проблематична. Промена лошег понашања може захтевати неко убеђивање и убеђивање, а неко ко је добар у наговарању може бити управо права особа за тај посао. На пример, ако проводите пуно времена на друштвеним мрежама, наговарање да се одрекнете ове навике може бити навођењем тачке о негативним ефектима ове праксе.
  • Намере. Намере покрећу већину наших поступака. Понекад можете да промените те намере и да и даље радите исту радњу, а то је посебно добро ако ваше намере за почетак нису биле сјајне.

Ово је неколико аспеката о вама самима који се могу променити убеђивањем. Убеђивање делује на било који аспект одлучивања, логику и осећања.



Извор: пекелс.цом



  • Логика и резоновање. Неки људи доносе одлуке одабиром оне која има највише смисла. Коришћење доказа у прилог вашој одлуци је корисно, међутим, не увек доступно. У том случају ће вас можда лакше наговорити да заузмете други став, ако вам се прикажу нови докази који вас образлажу.
  • Емоције. Неки људи доносе одлуке које нису нужно засноване на логици, већ зато што се због те одлуке осећају добро. Неке одлуке можда нису најлогичније, али апелују на особу на емоционалном нивоу. Они који одлуке доносе на основу емоција могу се наговорити речима или сликом која привлачи њихове емоције.
  • Неки људи доносе одлуке на основу логике и емоција. Неко ко покушава да убеди ову врсту особе мора бити добар у наговарању људи и логиком и осећањима.

Особа која покушава да убеди другу особу мораће да зна нешто о томе како делује. Када је реч о нечему као што је на пример продаја, убедљива особа може да користи демографске податке да би осетила ту особу. Неко вама близак, попут вашег пријатеља, вероватно ће знати неколико начина да вас убеди да други можда не знају.

Ево неколико алата које особа може да вас наговори:

  • Питцхинг продаје. Ако вам особа покушава нешто продати, мораће вас одмах заинтересовати за куповину производа. Ово може бити зезнуто. Свако троши свој новац другачије и треба да схватите зашто би човек желео да свој новац потроши на нешто такве природе. Један од начина је представљање уобичајеног проблема који производ може решити.
  • Визуелне слике. Огласи могу покушати да привуку емоције тако што су угодни оку или привлаче разум тако што натерају особу да размишља. Милијарде долара улажу се у истраживање оглашавања и покушај да се открије шта би људе натерало да купе производ.
  • Давање некоме бесплатног пробног периода. Ако вас неко покушава наговорити да купите њихов производ, можда ћете се осећати као да постоји одређени ризик, а ако производ не функционише, изгубићете новац. Један од начина на који особа може да смири ваше страхове је ако постоји пробно суђење без ризика.

Наговорити некога може се из многих разлога. Понекад се то ради ради личне користи. Желите да убедите некога да купи ваш производ, па зарадите нешто новца. Желите да убедите некога да се придружи вашој странци, па ће гласати за вашег кандидата. Међутим, постоје тренуци када покушавате да наговорите некога, једноставно зато што сматрате да је то исправно.



значење 644

Извор: равпикел.цом



Ово је само неколико од многих мотива које људи могу имати за коришћење убеђивања. Уз то, неки психолози су убеђивање поделили на много различитих врста. Сада, погледајмо централно убеђивање руте.



Централ Роуте



Хајде да брзо разговарамо о моделу вероватноће разраде. Ово је модел оглашавања који открива колико је порука у огласу уверљива. Ово је створено 1980-их као маркетиншки алат.

сањати аутобус

Овај модел нуди две различите руте које људи могу да пређу како би схватили како да убеде друге. Ове руте су централна и периферна рута. Идеја је да, гледајући оглас, његова порука мора привући пажњу људи и натерати их да одговоре на њу. Овај метод оглашавања заснован је на идеји да се људи могу класификовати као један од четири типа.



Четири типа људи

  • Лаковјерни људи. То су људи које је лако уверити, било зато што су отвореног ума или воле да испробавају нове ствари. Лаковјерне људе је најлакше наговорити. Све што треба да урадите је да откријете шта их привлачи. Лаковјерни људи често добро реагују на емоционалне аргументе.
  • Скептик. То су људи које је теже убедити. Обично имају разлог за своја уверења, а он се заснива на логици и разуму. Они могу да виде прошлост очигледне рекламе или емотивне кампање. Скептици захтевају припрему с ваше стране ако их желите наговорити. Они ће расправљати о својим мишљењима, на шта ћете морати одговорити изношењем контра аргумента.
  • Људи који имају чврста уверења, али имају проблем да их пренесу другима. Ови људи се често труде да артикулишу своје мисли и могу бити презадовољни када ступе у разговор са неким ко покушава да их наговори.
  • Вође. То су људи који ће покушати да вас воде, а ако желите да их наговорите, морате пронаћи начин да преузмете вођство. Морате их слушати и трудити се да што боље пратите њихов ток мисли.

Шансе су да знате неке људе који се уклапају у сваку од ових категорија, а које сте можда покушали да убедите у прошлости.

Уз све речено, шта је централно убеђивање руте, а шта периферна рута?

Централ Роуте

Када покушавате некога да оглашавате и наговарате, централно убеђивање је када некога занима садржај вашег огласа и поруке. На пример, ако желите некоме да продате видео игру, централно убеђивање је када наговорите некога ко се бави видео играма и типом видео игара које постављате. Занимаће их садржај игре, као и како се она упоређује са сличним играма. Ова рута је заснована на логици.

420 значење броја

Извор: пикабаи.цом

Периферни

То је када појединца не наговори сама порука, већ нешто друго. Ствари попут атрактивног продавца или слике тужних животиња спадају у ову категорију. Ова рута је заснована на емоцијама.

И, наравно, понекад особа може да користи обе методе да би убедила или била убеђена.

Траже помоћ!

Ако желите да сазнате више о томе како наговорити људе или желите да научите како да будете мање лаковерни, разговор са терапеутом може бити прави пут. Терапеут зна како функционише људска психа и може вам дати начине да будете логичнији када је у питању примање поруке.

Ако вас ово занима, разговарајте данас са терапеутом и погледајте шта они могу учинити за вас. Покушати.

Подели Са Пријатељима: