Обрнута психологија: шта је то и да ли функционише?
Извор: пекелс.цом
Обрнута психологија је уобичајени начин да људи добију оно што желе или остваре своје циљеве. Чак и ако га раније нисте користили, вероватно сте видели како га користи неко други. Није увек лако препознати обрнуту психологију када се то догоди. Стога може бити корисно тачно разумети шта је то? Како се користи? И што је најважније, како и зашто то делује?
Шта је обрнута психологија?
Дефиниција обрнуте психологије на први поглед може изгледати помало збуњујуће, али има смисла када се пажљивије испита. Према Цамбридге Енглисх Дицтионари-у, обрнута психологија је, „метода која покушава натерати некога да ради оно што ви желите, тражећи од њега да ради супротно и очекујући да се не слаже с вама“.
Обрнута психологија је стратегија за постизање онога што желите захтевајући оно што не желите. Научници то називају стратешкимсамо-антиконформност. Терминсамо-антиконформностсе користи јер се ваш саопштени захтев директно коси са оним што желите.
Израз такође препознаје да је обрнута психологија стратегија. Уместо да директно саопштите своје жеље, ви их скривате и уместо тога тражите супротно ономе што желите. Када користите обрнуту психологију, користите речи које указују на то шта неко мора да уради, иако желите да ради супротно.
Шта је реактанција?
квиз о љубавној личности
Реактанција је психолошки термин који се односи на непријатно осећање које имате када се осећате као да је ваша слобода угрожена. Природни одговор на реактанцију је да се ради супротно од онога што се захтева.
Ако сте у прошлости имали слободу и она вам је изненада одузета, вероватно ћете доживети реактанцију. На пример, ако родитељ каже детету да му није дозвољено да игра видео игрице после школе након што дете то неко време ради, дете може осетити снажну реактанцију. Када се то догоди, дете ће вероватно покушати да пронађе начин да се игра са њима упркос мајчином захтеву.
Реактанција је у срцу обрнуте психологије. Циљ стратегије је натерати некога да осети овај осећај реактанције, тако да се одбије против ваших наведених захтева. Ако сте захтевали оно што не желите, они ће то вероватно постићи радећи оно што ви желите.
Примери обрнуте психологије
Готово сви имају причу о томе како су користили обрнуту психологију на некоме или су је користили на њима. Можда не користе израз „обрнута психологија“, али значење је јасно. Научници су такође проучавали обрнуту психологију и открили неколико начина на које се она може користити. У продаји и маркетингу користи се сасвим намерно.
Обрнута психологија у продаји
Неколико познатих продајних техника засновано је на обрнутој психологији. Једно су врата у техници Фаце. Ова техника започиње када продавац направи нечувени корак продаје. У овом тренутку потрошач се може осећати под притиском да изврши ову велику продају. Међутим, ово често није продаја коју је продавац намењен. Уместо тога, он или она покушава да испровоцира потенцијалног потрошача да се повуче и представи мању понуду, на коју ће потрошач вероватно осећати мање реактанције и пријатније је прихватити.
Извор: равпикел.цом
Обрнута психологија у маркетингу
Обрнута психологија у маркетингу постаје све популарнија међу врхунским продавницама. У књизи Реверсе Псицхологи Маркетинг: Смрт традиционалног маркетинга и успон нове игре „повуци“, Синха Т. Фосцхт описује један пример обрнуте психологије као начин на који је постављена продавница Прада на Манхаттану.
Продавница нема спољне натписе. Не постоји ништа што указује да је то чак и продавница, а камоли престижна Прада продавница. То ствара илузију да не покушавају да продају било коме ко уђе са улице. Морате знати да је тамо или бисте то могли пропустити. Ово појачава његов мистични осећај и осећај ексклузивности. Потрошачи, који се могу осећати нелагодно због искључења, вероватније ће посетити продавницу и извршити куповину.
Обрнута психологија у родитељству
Родитељство је несумњиво најтежи посао на планети. Као родитељ треба да пронађете начине да утичете на понашање детета, а да не зауставите његову способност да сазре у независне одрасле особе. Често се дететова идеја о томе шта је исправно може сукобити са њиховим најбољим интересима. Када се то догоди, може доћи до борбе између родитеља и детета.
Неки од начина на који неки родитељи решавају ову борбу је коришћењем обрнуте психологије да подстакну дете да изабере шта је најбоље за њих. Пример за то је када дете не жели да једе здраву храну. Родитељ може захтевати да једу шаргарепу, али дете може осетити реакцију кад је приморано да ради нешто што не жели. Међутим, ако им родитељ каже да је шаргарепа у фрижидеру намењена родитељима, а деца не могу да је једу, дете је може радо јести, не осећајући никакву реактацију.
Обрнута психологија у настави
Наставници се често користе обрнутом психологијом да своје ученике заинтересују за тешке предмете. Ако се правилно користи, ово може имати врло позитивне исходе. На пример, учитељица која жели да њихови ученици читају тешку књигу која није обавезна за читање, можда ће имати више среће наговештавајући да је књига претешка за њене ученике. Да би доказали да њихов учитељ греши, ученици могу покушати да пронађу ту књигу и прочитају је. Па ипак, ако би наставник само предложио да то прочитају, мало ко би то учинио.
Обрнута психологија у везама
Обрнута психологија у везама може се показати проблемом. Може се појавити као манипулативни начин да на рачун партнера добијете оно што желите. Ево примера; претпоставимо да сте желели да супружник оде у продавницу уместо вас. Тада им уместо да их директно директно питате, кажете да вероватно не могу да поднесу саобраћај. Ако верују да се тако осећате, могли би то учинити само да вам докажу да нисте у праву.
Постоји неколико проблема са овим сценаријем. Прво, ако често користите ову стратегију, ваш партнер може почети губити веру у ваше речи и разбеснети се ако верује да покушавате да манипулишете њима. Алтернативно, коришћење обрнуте психологије у везама могло би се повратити. Уместо да узврате, они могу да верују ономе што кажете. Они могу престати возити се у саобраћају и на крају постати зависни од вас у целом свом превозу.
Да ли обрнута психологија функционише?
Обрнута психологија може да успе. У ствари, у две студије, истраживачи су закључили да у неким случајевима обрнута психологија може постићи свој циљ. У другим случајевима, међутим, обрнута психологија не функционише. Многи фактори играју улогу да би обрнута психологија дјеловала; циљана особа мора да верује у превару. Морају веровати да желите да нешто учине пре него што реагују, радећи супротно. Такође не смеју да схвате да користите обрнуту психологију. Коначно, одређени људи су подложнији обрнутој психологији од других.
Извор: пекелс.цом
Који људи „падају на“ обрнуту психологију?
Људи који имају опуштену, опуштену личност не падају на обрнуту психологију. Разлог је тај што је мање вероватно да ће осетити реактанцију. Па, ко осећа реактанцију и реагује супротно од онога што се тражи? Типично је да ће људи који су раздражљиви, тврдоглави или претерано емотивни бити убеђени обрнутом психологијом.
Даље, с обзиром на то да је когнитивни развој деце мање напредан од одраслих, они можда неће моћи да пронађу трагове да неко користи обрнуту психологију на њима. Тинејџери могу имати когнитивне способности, али зато што су толико усредсређени на утврђивање своје независности, њихова реактанција може бити толико јака да и даље раде супротно од онога што се захтева.
Како се користи обрнута психологија
Познавање корака како се користи обрнута психологија је једноставно. Све што треба да урадите је да захтевате нешто што је супротно ономе што желите.
Међутим, постоје ствари које можете учинити да то боље функционише. Ево неколико савета:
- Уверите се да особа зна за опцију коју желите.
- Аргументирајте против опције коју желите.
- Користите невербалне знакове да поткрепите своје речи о ономе што кажете да желите.
Који су недостаци обрнуте психологије?
Обрнута психологија може имати неке гадне нуспојаве. Ако га користите пречесто, то може довести до тога да други не верују вама. Ако га користите у блиским односима, можда ћете пропустити прилику да аутентично делите свој живот. Ако га користите за важне одлуке, можете другој особи одузети прилику да има глас у нечему што јој је важно.
Постоји ли боља опција?
Шта вреди обрнута психологија? Да ли је то техника која ће вам пружити оно што желите или је стратегија која ће вас довести до односа који не задовољавају? У многим случајевима се обрнута психологија може успешно користити и без наношења штете било коме.
Важно је препознати да је обрнута психологија стратегија и да се не сматра аутентичном комуникацијом. Да бисте имали задовољавајући однос, морате на непосреднији начин да поделите ко сте и изразите оно што вам треба и желите.
Ако откријете да су ваше везе у потпуности засноване на стратегијама попут обрнуте психологије, а не искрене комуникације, можда ће вам бити тешко да их побољшате. Ако је тако, саветник вам може помоћи да научите здраву комуникацију. Помоћу терапије можете научити да делите ко сте, поштујући потребе и жеље других.
Извор: цоммонс.викимедиа.орг
Можете разговарати са лиценцираним саветником на БеттерХелп.цом за терапију на мрежи како бисте открили најбоље начине да директно и искрено одговорите на своје потребе. Кроз саветовање можете научити како ове стратегије утичу на вас и оне до којих вам је стало. Тада можете научити како да саопштите своје потребе и жеље без играња игара или манипулисања другима. Тек када поседујете ове вештине, заиста можете да схватите да ли је најбоље користити обрнуту психологију или једноставно одиграти исправно, у којој год ситуацији да се налазите.
Често постављана питања (ФАК)
Шта је пример обрнуте психологије?
Обрнута психологија је убедљива техника која укључује добијање жељеног одговора сугеришањем супротног. На пример, ћерка може рећи оцу да јој не смета што је презаузет да дође да је гледа како игра фудбал, у покушају да га натера да присуствује утакмици. Отац се, можда осећајући нелагодно због тога што његова ћерка мисли да му није стало довољно да нађе времена за њу, одлучи да дође да је гледа како игра фудбал. Ћерка се чак може расправљати против одлуке њеног оца, иако очекује да се он не сложи са њом и инсистира на доласку у игру. На крају, ћерка користи очеву потребу да докаже да му је стало до ње, али на начин да он осећа да она то није очекивала.
Како се користи обрнута психологија?
Обрнута психологија је стратегија којом појединац тражи од некога да нешто учини предлажући супротан облик деловања. Већина људи користи обрнуту психологију да убеди отпорне људе да раде шта желе, а да не стварају утисак да покушавају да изврше притисак на другу особу да ради оно што не жели.
Међутим, да би обрнута психологија била ефикасна, морате бити сигурни да може деловати на особу, изабрати праву ситуацију и бити спремни на акцију.
Размотрите ситуацију у којој желите да са партнером одете у одређени ресторан, али она би радије отишла у биоскоп, можете да одлучите да користите обрнуту психологију на њима рекавши: „Чуо сам да је Келвин прошле недеље одвео Цхристине у нови ресторан у граду. Не би престала да говори о томе како је тешко тамо добити сто. У сваком случају, надам се да би филм био забаван. '
Овом изјавом сте представили опцију ресторана, суптилно сте је намамили изјавом која може имплицирати да сте љубоморни, а сугеришући да би било тешко добити стол у ресторану, ваш партнер се осећа изазовним јер претпоставља да не верујете да може да обезбеди сто у ресторану. Из знатижеље или поноса, ваш партнер може питати да ли бисте желели да одете у ресторан уместо тога.
Када то учини, можете тврдити да бисте радије ишли у биоскоп јер не желите да троши превише новца. Вероватно ће отклонити вашу забринутост и инсистирати на томе да вас одведе у ресторан јер не жели да мислите да је неадекватан. То вам омогућава да одлуку о одласку у ресторан учврстите као његову замисао.
страх од губитка некога
Зашто ради обрнута психологија?
Много фактора доприноси ефикасности обрнуте психологије. Три најважнија фактора су личност, контекст и намера. Личност друге особе прелази дуг пут да би се утврдила ефикасност обрнуте психологије, јер попустљиви људи и отпорни људи различито реагују када им се каже шта треба чинити. Контекст се односи на природу ситуације и на то може ли се утицати убедљивом интервенцијом. Намера се односи на то да ли користите обрнуту психологију из себичних разлога или зато што је то у најбољем интересу друге особе. Да би обрнута психологија била ефикасна, важно је знати шта друга особа жели, тако да је можете натерати да ради оно што желите на начин да се осећају искључиво одговорнима за своју одлуку.
Да ли је обрнута психологија ефикасна?
Већина људи сматра да је обрнута психологија ефикасна у постизању других да се повинују сопственим намерама, али то често зависи од тога како и зашто се примењује. Када имате посла са отпорним људима, обрнута психологија може вам осигурати да извршите задатак или стекнете предност на коју би се отпорна особа или успротивила или јој је тешко постићи. Међутим, знање о томе када се користи обрнута психологија и на коме се може користити може се сматрати најзначајнијим фактором њеног успеха. У ситуацији у којој можете отворено саопштити свој захтев и одобрити му коришћење обрнуте психологије је непотребно и треба га избегавати. Коришћење обрнуте психологије на некоме ко од вас зависи за добар савет такође може довести до проблематичне ситуације у којој се одлуче да донесу погрешну одлуку на основу вашег мишљења.
Ко користи обрнуту психологију?
Свако може да користи обрнуту психологију. Родитељи могу користити обрнуту психологију да утичу на одлуке своје деце, на исти начин као што то могу користити романтични партнери да би стекли одређене предности на штету свог партнера. Већина људи који користе обрнуту психологију то чине да би постигли циљ који можда не би могли постићи да су користили директан приступ. То може бити резултат динамике моћи која управља њиховим односом са другом особом или избегавања лоших осећања која произлазе из жестоке конфронтације. Када примењују обрнуту психологију, људи користе саркастичне речи и невербалне знакове да предложе шта би неко требало да уради, иако је циљ да се особа наговори на супротно.
Да ли обрнута психологија делује на све?
Нису сви рањиви на моћ обрнуте психологије. Људи који имају високу потребу за неовисношћу имају тенденцију да буду подложнији обрнутој психологији. Обрнута психологија највише делује на људе који воле да имају контролу и који увек желе да потврде своје потребе, идеје и одлуке. Отпорни људи често су на крају шема обрнуте психологије јер она искориштава њихову потребу за неовисношћу и контролом, дајући им лажни утисак да се њима не манипулише да раде оно за чим немају жељу. Иако попустљиви људи могу најбоље одговорити на директне захтеве, они такође могу бити рањиви на обрнуту психологију ако им недостаје самопоуздања или уверења да самостално доносе одлуке.
Да ли обрнута психологија функционише у односима?
Обрнута психологија може бити корисна када имате посла са нарцисоидним, тврдоглавим или непромишљеним партнером. Ако излазите са неким ко не воли да мења своје мисли и идеје јер им се замера што су под утицајем других и ко верује да су увек у праву, обрнута психологија може вам помоћи да их убедите да размотре предности алтернативних перспектива када праве одлука. Међутим, ово може бити контрапродуктивно када особа схвати да сте непоштени, што може довести до тога да после сумња у вашу искреност.
Да ли је реверзна психологија облик манипулације?
Обрнута психологија се сматра обликом манипулације јер користи прикривено убеђивање и парадоксалну обману да утиче на одлуке других људи. Иако у одређеним случајевима може имати добру сврху, нарочито када помаже у спречавању некога да донесе лошу одлуку, лако може постати уобичајено, што може довести до сукоба у вашој вези. Неко ко зна да на њима покушавате да користите обрнуту психологију може намерно да одлучи да ради оно што кажете, иако је свестан да то није оно што желите.
Ко је измислио обрнуту психологију?
Обрнута психологија често се доводи у везу са радовима немачких научника Тхеодоре Адорно-а и Мак-а Хоркхиемер-а. Обоје су били критични теоретичари и заједно су радили на развоју теорије назване Психоанализа у обрнутом смеру, која се бавила тиме како људи реагују супротно од онога што желе да раде.