Шта је кадрирање психологије по дефиницији
Често говоримо о томе да на околности гледамо као на чашу напола пуну или полу празну. Видети стварност као „чашу до пола напуњену“ значи да је гледате из оквира оптимиста. Видети стварност као „полупразну чашу“ значи да долазите из негативног оквира стварности.
Најчистије је кадрирање начин на који гледате на свет. То се назива когнитивна пристрасност, што у суштини значи да на информације реагујете различито на основу тога да ли су вам представљене на позитиван или негативан начин. Без обзира на који начин видите ствари, то директно утиче на одлуке које доносите.
Извор: пикабаи.цом
Шта је ефекат кадрирања?
Сви предмете и концепте видимо кроз пристрасност. Предрасуде нас могу натерати да заузимамо концепте и друга гледишта и да их изврћемо на начин који одговара нашем погледу на свет. Постоји много начина на које људи могу манипулисати нашим предрасудама. Један од тих начина познат је као ефекат кадрирања. У овом посту ћемо размотрити ефекат кадрирања и разговарати о томе шта он значи.
Ефекат кадрирања у вашем животу
Ефекат кадрирања је када неко реагује на избор или концепт заснован на томе како им је уоквирен или представљен. Рецимо да неко жели да вам изврши операцију, а они кажу да имате 90 одсто шанси за преживљавање. То звучи прилично добро, зар не? Да је другачије уоквирено, ако кажете да имате 10 посто шансе за смрт, ваша реакција би вероватно била другачија. То је због когнитивне пристрасности. Вероватно ћемо се осећати добро у вези са нечим ако нам се то представи позитивно или на начин који нам може користити, али можемо почети да бринемо ако нам се иста ствар представи са негативним оквиром. Стопа преживљавања од 90 процената и шанса за смрт од 10 процената су исте ствари, али наш ум има тенденцију да нешто не воли ако се то приказује негативно. Разумевање ефекта кадрирања може вам помоћи да препознате како људи комуницирају с вама и зашто можда реагујете на одређени начин.
Историја ефекта кадрирања
1979. године студије су потврдиле легитимност ефекта кадрирања. Двоје људи, Амос Тверски и Даниел Кахнеманн, покушавали су да покажу да кадрирање може утицати на изборе које доносимо. У оглашавању производа, производ мора бити представљен на позитиван начин. Ако неко за вас продаје производ који је направљен од 80 процената природних састојака, вреди напоменути да је готово у потпуности направљен од потпуно природних састојака, уместо да каже да је 20 процената вештачки. Ова студија родила је концепт теорија перспективе. Идеја теорије перспективе је да људи на одлуке гледају мерећи добитке и губитке. Неко ће избећи ваш производ ако се прикаже „губитак“ и обрнуто. Ако ће неко од тога нешто добити, више ће вероватно купити ваш производ. Ако продајете производ који убија 99 процената клица, кадрирање тако да каже да ће 1 проценат клица преживети може људе искључити.
Извор: унспласх.цом
Значај ефекта кадрирања
Када је реч о одлукама, ефекат кадрирања може играти значајну улогу. Ако покушавате да убедите некога да нешто уради, то треба да урадите на начин који је добро уоквирен. Милиони долара потроше се сваке године у покушају да пронађу најприкладнији оквир за маркетинг. Постоји безброј начина на које можете нешто уоквирити. Ево неколико примера:
Емоционалне жалбе
Производ може бити уоквирен на начин да се осећате емоционално. Добротворна организација за склониште за животиње може учинити да вам буде жао животиња које су укључене, а донирајући нешто новца, осећате се као да зарађујете помажући тим животињама. Ово је емоционална добит. Можда ћете изгубити новац, али ментално се осећате боље.
Друштвени притисак
Једна ствар коју људи желе је да се уклопе у друштво. Људи тврде да им се не свиђа усаглашеност, али многи ће се те идеје решити када им се представи производ који тврди да их може учинити делом нечега. Људи ће обликовати свој производ на начин који врши притисак на вас да се придружите. На пример, музичар може да тврди да их слушају милиони људи. Можда ћете желети да се придружите јер то ради толико много других људи. Изванредан је добитак бити део нечега што вас повезује са другим људима, чак и ако вас физички не повезује са њима.
Чак и нешто што је статистички мало вероватно не може се представити као добитак неке врсте. Погледајмо на пример лутрију. Имате 1 од 175 милиона шанси да добијете на лутрији. Шансе вам не иду у прилог да победите. Међутим, трговци представљају лутрију са оквиром који чини да изгледа као шанса за значајну финансијску добит. 'Једна особа мора да победи. То бисте могли бити ви. ' Због тога се чини много вероватнијим него са статистичког становишта. Што се тиче презентације, позитивно кадрирање ће смањити аверзију према ризику. Ако се нешто представи негативно, учиниће да се људи осећају као да ризикују.
Ефекат кадрирања може на различите начине утицати на различите демографске категорије. Некоме ко је млад и склон ризичном понашању, можда је мање стало. Старија особа која се брине о удобности и сигурности можда ће желети да ризикује мање. Производи дизајнирани за старије људе имаће позитивније кадрирање. Овај лекар може да поправи ваша леђа са 70 процената успеха. Много погодности можете добити ако се пријавите за ову полису животног осигурања. Листа се наставља.
Извор: равпикел.цом
У међувремену, тинејџери и млади одрасли показују ризичније понашање. У игри су многи развојни фактори који их наводе на веће ризике. Понашања заснована на ризику смањују се како људи старе.
Научне студије о кадрирању
У студији коју су спровели Тверски и Кахнеман, од учесника се тражило да одаберу један од два начина лечења болести. У овом сценарију било је 600 људи који су имали фаталну болест.
- Речено је да третман за једног човека није успео за 400 људи, па би они умрли.
- Лечење два имало је 33 посто шансе за ефикасност за све, а 66 посто шансе да ће сви умрети.
- Учесници су изабрали први третман када је постављено да живи 200 људи.
- Седамдесет и два посто људи подржало је ову врсту кадрирања.
- Када би се уоквирило 400 људи, то би пало на само 22 процента подршке.
Оба кадра су имала исте информације, али завртање сваког је на крају одредило да ли су људи спремни да их подрже или не.
Погледајмо још једну студију, која укључује регистрацију за студенте. У једном случају из 2009. године, рана регистрација је уоквирена студентима. У овој ситуацији постојале су две врсте кадрирања.
611 анђео број љубави
- Један је то формулисао као: „Ако се нисте раније пријавили, добили бисте новчану казну“.
- Други је то уобличио рекавши, „ако бисте се раније пријавили, добили бисте попуст“.
Са уоквиривањем попуста, регистровало се 65 одсто ученика, што је сјајно. Међутим, када су уоквирени као новчана казна, скоро сви су се регистровали. Чинило се да када је информација уоквирена као губитак, више људи је било склоно томе. Људи би радије избегли да нешто изгубе него да имају мали добитак.
У другој студији, мањина људи подржала је „забрану јавне осуде демократије“, док се већина противила томе ако би то било дозвољено. Чини се да људи нешто не подржавају ако уоквиравање сугерише да ће то нешто однети.
Постоје и примери из стварног света. Економска политика је стратешки обликована кад је представљају креатори политике. Када се уобличи предлог који ће позитивно допринети запошљавању, добиће подршку. Међутим, ако се исти предлог уоквири стопом незапослености, вероватно ће га подржати мање људи. Уоквиривање је такође у целом нашем правном систему. Затвор у преткривичном поступку доводи до веће стопе учесталости споразума о признању кривице. Људи који су затворени вероватније ће бити одмах пуштени него чекати суђење које би могло тачније одредити њихову казну.
Извор: пекелс.цом
Како уоквиривање утиче на вас?
Неки људи имају социјалне стрепње, несигурност или друге проблеме менталног здравља због којих су изузетно подложни кадрирању. Ако вас манипулишу социјалне стратегије других, стављате вас у рањив положај. Стручни креатори могу искористити људе који не разумеју. Може бити да овај образац видите у свом животу и везама. Боља помоћ је мрежна заједница стручњака за ментално здравље који могу да помогну. Ако видите да вас искоришћавају или рутински манипулишу, можете контактирати једног од наших лиценцираних саветника и стећи стратегије које су вам потребне да бисте превазишли ове навике и стекли самопоуздање. У наставку прочитајте неке прегледе саветника БеттерХелп.
Рецензије саветника
'Био сам скептичан према БеттерХелп-у и терапији уопште. После мог првог позива са др. Цок Ланцеом, знао сам да сам направио прави избор. Била је стрпљива и слушала је моје проблеме. Помогла ми је да идентификујем своје циљеве и начине да променим свој поглед на проблеме и сметње са којима сам се суочавала. Препоручујемо.'
'Одлична је у ономе што ради. Заиста ми је помогла да променим свој поглед на живот. Да морам да поновим све поново, урадио бих то с њом без икакве сумње. '
Закључак
Упознавање ефекта кадрирања може вам помоћи да критички процените било који дати вам избор. Превише људи ће аутоматски одабрати одлуку која звучи најбоље, не гледајући је кроз критичко размишљање. Може се испоставити да ваша одлука има више ризика, али да је обликована на начин да изгледа лепша. Свест вам може помоћи да донесете боље одлуке. Могуће је научити како доносити боље одлуке и преузимати ризике који вам могу користити - требају вам само одговарајући алати. Можете узми прву спулс данас.
Подели Са Пријатељима:
