Шта је дефиниција убеђивања

Убеђивање. Кад помислите на реч, можете помислити на нешто позитивно или негативно. Неки људи могу размишљати о притиску вршњака, попут особе која вам каже да морате нешто предузети, иначе се нећете уклопити. Можете да мислите и на продавца који покушава да вас натера да купите његову робу. Шта год вам падне на памет, убеђивање је занимљив концепт за проучавање, јер то сви раде. Сви покушавамо да убедимо некога у неком тренутку и то је потребно да бисмо преживели. Морамо некога убедити да смо најбоља особа за тај посао. Морамо наговорити некога да смањи цијену онога што желимо да купимо. У овом посту ћемо се осврнути на убеђивање и његове бројне аспекте.

Извор: пикабаи.цом

Убеђивање погађа све

Паметна сте особа и верујете да вас ништа не може променити. Нико вам се неће отворено рекламирати или покушати натерати да урадите нешто што ви не желите. И док с времена на време можете избећи набријане људе, убеђивање је више него само неко ко покушава да вам нагура своја уверења или производе. Убеђивање може доћи у облику нечег суптилнијег и можда ћете бити изненађени колико то може утицати на вас.

Убеђивање може бити позитивно или негативно. Неутралне је снаге. С једне стране, можете бити убеђени да се дрогирате. Међутим, такође можете бити привољени да и њих напустите. Без обзира ко сте, наговорили су вас да учините нешто у свом животу. Па, шта је убеђивање?

Убеђивање

Убеђивање се може поделити на неколико малих дефиниција, али основна дефиниција је да је то симболичан процес. Овај процес нас тера да покушамо да убедимо друге да изузму понашање или ставове и промене их у нешто што ми желимо.

Елементи убеђивања укључују:

сањати црве који излазе из тела

• То је симболично. Користиће сваки симбол који може да вас наговори, укључи слике, звукове, речи итд.
• Убеђивање мора бити намерно. Не може бити случајно.
• На крају, особа мора бити та која ће изабрати. Убеђивање не укључује силу, већ сугестију.
• Људи вас могу на све начине наговорити користећи различите врсте медија.

Извор: цоммонс.викимедиа.орг

Убеђивање кроз историју

Откад су људи први пут развили језик, ми смо убеђивали. Различита племена наговорила су друго племе да се удруже или тргују храном. Убеђивање је изазвало многе ратове. Уз то, убеђивање, иако концепт остаје исти, током историје мењало је своје методе.

Прво, колико је уверљивих порука порасло. Пре само сто година није било много добрих начина комуникације са становништвом. Сада се пријављујете на друштвеним мрежама и видите оглас за огласом или људе који вас покушавају наговорити да верујете у оно што они верују. Убеђивање може да путује много брже захваљујући појави технологије. Једном када су људи имали приступ радију, они су то, наравно, искористили у своју корист. Ово им је помогло да шире уверљиву поруку као никада пре. Нарочито рекламне фирме. Циљ рекламе је да вас натера да купите њихов производ или подржите њихово уверење и да то учините; оглашавач ће користити много начина да разговара са што већим бројем људи.

У данашње време убеђивање је суптилније него некада. Људи не воле да им се отворено оглашава, па фирма мора да научи да преноси поруку на начин који не звучи напорно или као да им се рекламира. Потребне су суптилне слике и предлози ако компаније желе некога да наговоре.

1221 духовно значење

Убеђивање је још теже, јер се на Интернету сви такмиче у избацивању свог имена. Неко вас мора наговорити на начин да желите да купите њихов производ више од производа некога другог.

Принципи убеђивања

Једна од теорија о убеђивању је да то чини шест принципа. Погледајмо свих шест и видимо шта они подразумевају.

Принцип узајамности

Овај принцип убеђивања једноставно укључује враћање онога што сте добили. Ако вам неко нешто да, можда ћете се наговорити да вратите нешто да бисте довршили размену. Чини се да је узајамност повезана са нашом ДНК. Ако некоме нешто понудите, требало би да то учините ексклузивним и личним. Ово ће учинити да се особа осећа као да вам је дужна.

Посвећеност и доследност

Желели бисмо да верујемо да смо различити у многим изборима током живота. Међутим, имамо и зону комфора. Када нас прогоне различитим изборима, можда ћемо желети да се придржавамо онога што знамо како бисмо то олакшали и зато што се непознатог много више плаши.

Дакле, ако желите некога да наговорите, треба да се обавежете. То можете учинити тако што ћете имати бренд који ће особа препознати кад год јој нешто треба. Један од начина на који можете задржати некога је да га замолите да прво уради нешто мало, а након што купе ваш производ, наградите га лојалним понудама. Сви знамо за програме лојалности. То је добар начин да се клијент врати.

Извор: пекелс.цом

Принцип друштвеног доказа

Један од начина да се наговоримо да нешто учинимо је ако то ради и пријатељ или члан породице. Волимо да нас препоручују људи којима верујемо или људи које никада нисмо упознали, али им верујемо. На пример, познате личности се обично користе за одобравање производа јер нам се свиђају. Стручњаци из неке области могу се користити да их наговоре да нешто купе. Понекад производ за који сте наговорени да купује не долази због наговора њих, већ читањем критика других људи или самих гужви.

Допадање

Принцип допадања је када вас неко наговори да вам се свиђа. Ово је прилично слично претходном принципу, и као и последњи, може укључивати пријатеље, породицу и вољене особе. Међутим, то може да укључи и странце. Ако вам неко кога сматрате привлачним нешто препоручи, већа је вероватноћа да ћете га наговорити. Огласи често могу да користе привлачне људе да би схватили поенту.

Атрактивност, међутим, не укључује само физички изглед људи. Такође може укључивати атрактивност веб странице. Лепа веб страница која је једноставна за употребу може привући многе људе. Ако се особа која покушава да вас наговори понаша пријатељски, уместо као продавац, можда ће моћи да вас убеди. Комплимент особи за коју покушавате да наговорите помоћ. Само немојте звучати превише језиво што се тиче комплимената. Када покушавате да наговорите некога, помаже осећај сарадње и жеља за борбом за исте узроке. Такође, оно што може помоћи је ако ове узроке повежете са истомишљеницима.

снови о штенадима

Принцип власти

Аргумент власти може се сматрати заблудом. Међутим, сви у неком тренутку слушамо аргументе. Неко ко је на положају власти или се сматра стручњаком може вам помоћи да будете убеђени. Понекад и ауторитет може бити нејасан. Многи огласи ће у својим огласима рећи ствари попут „према истраживању“ или „наука каже“. Ко су ови истраживачи? Особу која купује производ неће бити брига. Импликација ауторитета довољна је да пожели да купи производ.

Понекад може доћи са стварних позиција власти. Политичар који вам се свиђа може вас убедити да покушате да промените или гласате за некога. Понекад је веровање некоме са искуством добро, али увек треба да будете скептични и побрините се да искусна особа има искуства.

Принцип оскудице

Коначно, имамо принцип оскудице. То је случај када се људе наговори да ураде нешто ако се то сматра ретким или искључивим. Желимо да будемо особа која има нешто што нема нико други. То ћете прилично често видети у огласима. Рекламе вам позивају да позовете у наредних десет минута да бисте добили најбољу понуду. Обично није важно када зовете, али хитност помаже.

шта значи 93

Извор: пикабаи.цом

Многи производи биће ограничени временом или ограниченим бројем, или бар тврде да јесу. То ће потенцијалним купцима дати подстицај да купе производ. Такође можете уверити људе тврдећи да сте јединствени.

Такође, ту је и аукција. Аукција може убедити људе да купе ваш производ због његове конкурентности.

Траже помоћ!

Постоји много начина на које можете бити убедљиви и много начина на које можете бити убеђени. Ако желите да побољшате свој скептицизам, тако да вас мање могу наговорити или желите да научите како да будете уверљивији ако постоји идеја о производу који желите да промовишете, обратите се саветнику. Саветник зна како функционише људско стање и научиће вас како да говорите на начин који одговара вашем карактеру. Данас разговарајте са саветником и погледајте како можете бити уверљивији у било чему што радите.

Подели Са Пријатељима: